De acordo com a ABF (Associação Brasileira de Franchising) em 2023 o número de operações de franquia em funcionamento em todo o País cresceu 6,2% sobre o ano anterior. Dado este que atrai e encoraja novos empreendedores.
Neste artigo esclareceremos a diferença entre os dois mais conhecidos modelos de negócios (Franquia e Licenciamento) ressaltando seus pontos positivos e negativos.
O que é Franquia?
O modelo de franquia consiste em um tipo de negócio onde o empreendedor paga para usar a marca e o know-how de uma franqueadora.
O franqueador ensina o franqueado sobre como trabalhar, existe um padrão que o franqueado tem acesso e, por sua vez, deve seguir.
Nesse sentido, o empreendedor franqueado investe em uma empresa com uma estrutura padronizada de atuação, com uma operação preestabelecida.
Existe uma Lei Federal, a 13.966, que regulamenta o modelo de franquia, o que também diferencia um pouco, por exemplo, numa franquia existe a Circualr de Oferta, que gera um pouco mais de segurança par ao franqueado. Em geral, nas franquias o compromisso é maior.
Vantagens:
- Modelo de Negócio Comprovado: O franqueado adota um modelo de negócios que já foi testado e otimizado. Vai muito além do uso da marca, existe toda a estruturação de apoio, com manuais, transferência de conhecimento,
- Suporte e Treinamento: A franqueadora realiza treinamentos e dá orientações para a gestão da empresa. Mesmo sem experiência, o empresário conseguirá administrar o negócio. A franqueadora também oferece estudos para a escolha do melhor local para a instalação da unidade e auxilia com as melhores ações de marketing para divulgação da empresa.
- Orientação e Diretrizes: A operação chega para o empreendedor de forma estruturada, cabendo a ele seguir as orientações da franqueadora. O empreendedor deve ficar atento às informações da Circular de Oferta de Franquias (COF), onde detalhes como os custos de instalação e suportes são repassados ao empresário.
Desvantagens:
- Investimento: Franquias geralmente exigem um investimento inicial maior, até proque oferecem um serviço mais completo.
- Menor Autonomia: O franqueado deve seguir rigorosamente as diretrizes e procedimentos do franqueador.
O que é Licenciamento?
Nos dois casos, existe o empréstimo de uma Marca. Do nome. Mas, diferentemente da franquia, onde o franqueado segue um modelo de negócio padronizado, o licenciado tem mais liberdade criativa para operar sua unidade. Ele pode adaptar a oferta de produtos ou serviços de acordo com as necessidades locais e peculiaridades do mercado. Em resumo, o licenciamento permite ao empreendedor usar uma marca estabelecida, mas com maior flexibilidade na gestão do negócio.
Além disso, segundo a Associação Brasileira de Licenciamento (Abral), a licença é o direito contratual de utilização de uma marca que pertença a terceiros. Esse direito de utilização (a licença) é concedido por tempo limitado em troca de uma remuneração, ou seja, uma taxa de royalties. Normalmente, os royalties são definidos como um percentual aplicado sobre o valor gerado em vendas pelo licenciado. Essa porcentagem não é fixa e varia de acordo com cada modelo de negócio.
Vantagens:
- Investimento Inicial: Tende a ser mais baixo, porque não existe o mesmo serviço e o mesmo acompanhamento.
- Flexibilidade: Embora o empreendedor siga o padrão da marca e as diretrizes orientadas pela licenciadora, este padrão costuma ser flexível, proporcionando mais liberdade ao empreendedor.
- Menos Controle: O licenciante não exerce tanto controle sobre a empresa licenciada, o que pode ser positivo para quem deseja maior autonomia.
Desvantagens:
- Menor Suporte: O licenciante geralmente não oferece tanto suporte ou treinamento como uma franquia.
- Maior risco: A proposta do licenciamento não é de atuar no negócio como um todo, de modo que a chance de insucesso é muito maior. O licenciado recebe a marca, mas em geral não existe o compromisso de uma orientaçaõ sobre como fazer o negócio dar certo.
Comparação:
- Controle: Licenciamento oferece mais liberdade para o operador, enquanto a franquia envolve um controle mais rígido por parte do franqueador.
- Suporte: Franquias geralmente oferecem mais suporte e treinamento do que licenças. A maior diferença é que no modelo de franquia existe a proposta de ensinar o franqueado como obter sucesso no negócio, como fazer.
- Investimento: Franquias tendem a exigir um investimento inicial maior, comparado ao licenciamento.
- Risco e Recompensa: Franquias podem ser menos arriscadas devido ao modelo de negócio comprovado, mas oferecem menos flexibilidade. Licenciamento pode ser mais arriscado devido à menor supervisão e suporte, mas pode proporcionar mais independência.
- Respaldo legal: a franquia tem uma legislação que organiza melhor e protege mais os envolvidos.
Importante observar que tanto em um modelo como em outro, o franqueador ou licenciador podem oferecer um suporte maior ou menor, cobrar royalties mais caros ou mais baratos, não existem restrições nesses dois sentidos.
Em resumo, a escolha entre licenciamento e franquia depende dos objetivos e perfil do empreendedor: quem busca mais autonomia pode preferir o licenciamento, enquanto quem quer um modelo de negócio mais estruturado e suporte contínuo pode optar pela franquia.
